785、职场新人的普遍问题 (第3/4页)

的C类客户终端店，没事还坐店里一起抽根烟，聊上半天最新222。0㎡。

    人都喜欢瞎扯淡，在一起聊天是很开心，可是销量上去了么？能给自己增加提成收入吗？这些年轻的业务是根本不会考虑的，或者说，他们根本就想不到。他们觉得那些A类客户去不去都能卖得很好，这些BC类客户，加把劲可能就销量上去了。可实际上，一个店面能够火爆起来，跟自身的原因有很大的关系，做餐饮的，味道和形式就先天决定了一家店能不能火起来，那些开了很久都还火不起来的店面，基本上就没了火起来的几率。

    这些业务的百分之八十的工作时间都被这些一个月销售不了几箱饮料的C类客户给占据了，那些A类客户很可能能够从一个月几百件饮料冲到上千件饮料的销售量，却会因为业务部不及时的访问，导致缺货，或者海报张贴不到位等种种原因，导致销量上不去。

    你说这样的业务队伍，公司的饮料销量又怎么可能上的去？所以，张义仁在这次推广计划中，还给业务们做了硬性规定，A类客户，必须平均两天拜访一次，B类客户必须平均五天拜访一次，至于C类客户，拜访的时间周期是十天。

    而且，张义仁还规定了拜访A类客户的时候，必须在非用餐时间，需要帮助客户整理货柜里的产品，做一些力所能及的事情，比如帮餐饮店搬一下东西之类的。

    张义仁知道，这样硬性规定，肯定会让这些年轻业务们