785、职场新人的普遍问题 (第2/4页)

，或者业绩怎么就上不去，一直搞不清楚原因，其实很大一部分原因都在于——很多人工作的时候做的都是无用功。

    就比如这些业代，他们都是年轻人，年轻人的一个毛病是，容易感情用事，不够理智，不能洞察事物的本质。张义仁观察过，他们去这些终端餐饮店维护客户关系的时候，很多人都对那些销量很好的A类客户视而不见，或者根本不去维护，反倒是对B类和C类客户去的特别勤，而且关系也特别亲近。

    为什么会这样？其实很简单，那些销量好的A类餐饮店，人家每天都忙得不了（你一个小品牌的饮料人家都能卖那么好，自己家的主打餐饮如果销量差，那才有鬼了），而且大部分中国人都有这个毛病，一旦有点钱，就会忍不住趾高气昂起来。

    这些年轻的小业务，去了A类餐饮店，受到的大多是白眼和冷遇，或者是呼来喝去的要他们帮忙，年轻人有几个受得了这种气的？人家店家可不管那么多，人家卖什么饮料都会很多，都会很赚，你一个小品牌的业务员来店里，还想得到礼遇，做梦去吧！

    而那些B类客户和C类客户，因为生意不好，所以平日里没那么忙，再加上也希望多赚钱，就会对这些业务好很多，而且也会跟这些业务称兄道弟，拉拉关系。

    这就形成了一个奇怪的局面，这些业务很少去或者根本不去那些能够为公司带来大额销量的A类客户终端店，反倒总喜欢走街串巷的去那些销量很差