花都不热气 第36节 (第5/8页)

：“姓文，叫文禾。”

    “姓文？这个姓挺特别。”谷志德笑道：“晚上叫她一起吃个饭？我好好谢谢她。”

    周鸣初面不改色：“谷总可以实际一点，比如也给我们介绍一两个这样的客户，有来有往，还有下次。”

    其他同行在旁边插嘴：“e康今年站岗的都是漂亮姑娘帅小伙，又是黄金展位，策展也做得不错，我看你们今天流量不错。”

    “就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比。”周鸣初说着，端茶杯跟谷志德碰了下。

    同行同行，说得好听是友商，竞争才是原则。面对利益时谁都不会让谁，dc和e康又都是业内排前的品牌，其他同行有心看他们斗，但这两个人话里捕捉不到多少机锋，顶多开点无伤大雅的，挠痒痒式的玩笑。

    喝完茶又去见了个客户，等结束应酬，经理和周鸣初回到展厅。

    确实像同行说的，e康今天客流很大，一天下来个个累得有气无力，坐在洽谈桌上整理资料，跟进后续。

    文禾打了个电话回来，经理正翻她草稿：“今天收获怎么样？”

    “还行。”

    “我看看。”经理对着她电脑挑挑下巴。

    文禾过去打开，经理看见她拉了一张很长的表格，每一条的客情都记录得很清楚，每个客户聊了什么，停留时间，意向度怎么样，约了哪天上门拜访之类的。

    而且她明显是下了大功夫的，每条邀约都确认到具体的日期和时间，不像有些销售，展会跟客户加个微信，或者只说有空去拜访，像完成口头任务。

    正好有个反面例子，经理拎了一个大脑袋实习生过来：“看到没有，像这样邀约才