第十一章(1) (第2/4页)

，就差不多了。这样的业务满大街都是，挣点小钱，没什么意思。要想脱颖而出，必须做成大业务，那就是公司的中坚，人生也就有那么点意思了。

    林芮除了做了两年的销售经理，现在又做了一年多的大区经理。在公司中，林芮的工作，偏重市场开发，虽然是主跑全国市场，但只是销售这一个环节的重复和强化，相当一个主管某方面事务的大臣，现在是对一个区域市场的全面管理，相当一个藩邦的小王，从分公司的注册手续开始，包括人员招募、组织的构建、市场开发、财务管理、库存管理，看这些词就感觉的到，更侧重于管理了。一路学习，一路摸索前行，竟也在同业中博得一点小名，就算是这样，林芮在邓洪彬眼里还不是一个大业务员，这让林芮顿生出许多的惊奇和急切想知道大业务员到底是什么样的？

    林芮思索自己走过的路，作为一个业务人，入得商场：谈专柜、切磋合同、谈促销活动、对帐、结款、甚至送货、装修商场专柜这样的力气活她都做得熟熟的；出得社会交际：工商、税务、质检，甚至是专卖店前的卫生承包，都关系理顺了，几年的打工路，也是汗水浸润，为什么还够不上一个大业务员呢？

    邓洪彬在车上笑了起来，他故作高深地看着林芮说：“货品非常好卖，你只要把货供足了就一切ok，看似吓人的业绩，不过就是快手快脚