659、上了贼船就难下 (第2/4页)

在蓝马下班，就立刻去了销售公司那边，现在他不止是要处理这些积压的产品，还要顺便整合销售队伍，这家销售公司之前的员工几乎都没走，但是这些业务员的水平，张义仁真有点看不上，虽然他是次做领导，但是看这些员工的工作状态，他就知道这帮业务都是老油条，得过且过的那种。

    作为员工，在拿同等工资的条件下，当然是希望工作越清闲越好，但是作为老板，当然希望员工能够勤快的为公司创造大量价值，这样公司才能越做越大，越做越强。

    张义仁现在也算是销售公司的合伙人之一，毕竟股份已经给了他，连合同都签了，他当然要站在公司的立场考虑事情，他参照自己知道的管理策略，制订了奖惩策略，简单的讲，就是业务员负责的区域销量越高，提成就越高，还按照以往销量制作了一个销量及格线，如果连续三个月达不到及格线，就要走人。

    张义仁制定的及格线并不苛刻，比市场的自然销量高不了多少，只要稍微用心出力，就可以做到——从这一点可以看出，张义仁还是没有真正的转变到老板的心态，要是真正的老板，是根本不可能给这么宽松的条件的，不过这样做，总比之前销售公司那种放羊模式好。

    其实小企业做不成的原因基本上就那两个，一个是老板鼠目寸光，没有市场头脑和眼光；二是没有管理经验，不知道该怎么管理队伍，连下