651、出事了 (第3/4页)

经理的关系并不好，原因嘛，很简单，因为推广部跟销售部原本就是两个相对对立的部门——推广部是花钱的，而销售部是赚钱的。而且，推广部是销售部天然的甩锅对象，所以，很少有公司的推广部会跟销售部关系很好。

    销售部的员工都是跑销售的，压销量，是做短线的，他们只看自己给经销商压了多少货，跑了多少家经销商，而不考虑品牌的美誉度这些，销售部的员工在产品销量好的时候，就会觉得这是自己这批销售人员辛苦工作的成果，跟推广部关系不大，或者，干脆认为跟推广部没有一点关系。他们却从不考虑，如果没有推广部进行品牌宣传和品牌美誉度的提升，又如何维持产品的良好销量。

    再加上中国的市场特殊性，销售很多时候都是靠跟经销商拼酒打开局面，很多销售部的员工本来学历就低，很自然的就认为自己销售部是公司里最辛苦最伟大的一个，是自己这帮人跑销量，才能养活一个公司的人，至于推广部，他们认为是乱花钱，没有一点吊用的部门。

    至于甩锅对象，那就更简单了，销量好的时候，销售部当然不会把自己的功劳让给别人，说这有推广部的品牌宣传效果在，都是说自己辛辛苦苦打开局面，一旦销量差了，那么，甩锅的机会就来了——销量不好，那是推广部的宣传和促销没做到位，这个区域没有覆盖到，那个区域没有知名度，各种锅不要命的往推广部头上甩。