531、想到了办法 (第2/4页)

一片饮用水市场，打了其他几个企业一个措手不及。

    张义仁看到这个案例，眼睛不由得一亮：农夫山泉这一招，其实也是釜底抽薪，让消费者对另外一种水失去信心，从而抢占市场。可实际上，一瓶水里面所含的矿物质成分，对人体起到的作用微乎其微。

    当初上学的时候，讲到这个案例的时候，老师就曾经说过，那一瓶矿泉水所包含的矿物质，还不如你去饭店吃一口菜里所含的矿物质要多，再说难听点，你站在大街上张大嘴巴吸口灰尘，吸进去的灰尘所含的矿物质都比那一瓶水多。

    但是消费者不懂啊，他就认为有矿物质了好，纯净水喝多了身体就会虚弱。就像张义仁现在遭遇的问题一样，吸话费这种事情不可能是小摊可以做的，但是消费者认为你不正规，可能做这种事情，你就算有一百张嘴，那也解释不清啊！

    釜底抽薪怎么破？对方把柴抽走了，那就再去捡柴加上呗。道理是这个道理，如果想不到好的招数应对，那就是瞎想。

    苦思冥想中，一个念头忽然闪过了张义仁的脑海：既然对方攻击说他不正规，搞得消费者不信任，那他就也玩正规的，给消费者普及手机系统知识，帮消费者处理吸话费的情况，那不就得了？

    这个听起来好像有点复杂，说白了就是给消费者刷机。08年左右，吸话费的那些山寨手机，主要依靠的是内部自带