536、开门红 (第3/4页)

传上是不够明晰的，他们只说了手机可能存在木马，却并没有把一些山寨机系统加入进来，而且也没有给消费者理清楚这其中的利害关系。

    张义仁本来就是学品牌推广的，大学时专门有一门课就是消费者心理学，他更了解消费者心里，消费者在遭遇这种情况，关心的是自身的利益，但是不同的说法，会造成截然不同的结果。

    比如说，用一部五百块的山寨机，山寨机每个月偷你三十块话费，但是让你扔掉这手机的话，很多人会觉得，这是为了三十块扔掉五百块，太不划算。

    怎么办呢？很简单，把累积数据算出来。山寨手机一个月偷你三十块花费，一年就是三百六，一年下来，丢失的钱都可以买一部新手机了，而且山寨手机用一年之后，就算去当二手手机卖，顶多也就是五十块钱。

    而且，还可以用一种计算技巧让消费者觉得更加心疼。一部山寨手机五百元，加上每年充值话费六百元（每月五十），等到年底结算，实际使用的话费是两百四，损失话费三百六，而山寨机一年之后，折旧二手机价值只有伍拾圆，那么相当于贬值四百五。

    话费损失360元加上手机折旧450元，消费者总共亏了810元。一年下来亏了接近千元，这数字足以让所有的消费者触目惊心了。

    其实这是个取巧的方法，因为手机折旧费是不能算在其中的，那个属于手机正常损耗，哪怕是大品牌手机用上一年，卖二手也会亏个大几百甚至上千元，只是这里面对此