736、如何玩弄人心 (第2/4页)

让他们放开胸怀，做好接受喀秋莎烈酒的准备。但是这种情怀，在营销学上讲，它是虚的，并没有落到实处，再好的情怀和感情，如果不能切实的和产品结合起来，就是空中楼阁。

    简单的讲，比如说中秋佳节和春节，团圆是中国人最常见的情怀，几乎每个产品商家，都想打这种团圆和家人的情怀牌，哪怕在春节联欢晚会上露露脸，那也是需要不少钱的。中秋节的月饼，这可是天然的与情怀结合的产品，但是如何凸显情怀，如何让别人记住你，那就是一门学问了。

    喀秋莎对中国来说，是一种怀旧的异域风情，的确是一种美好的象征，但是如何夜场里这款俄罗斯烈酒上面呢？你以为给烈酒起个喀秋莎的名字就可以天下大吉了？消费者就一定会买账？并不是。

    来酒吧消费的人，一定是追求刺激的，而且还爱装逼，他们来酒吧不是玩怀旧情怀的，是找乐子找刺激的，一个怀旧品牌，对他们来说吸引力并不大，除非这个怀旧的品牌还能玩出花样来

    所以，张义仁就特意设计了三种喝酒的方式，用来吸引这些消费者。其实这三种烈酒的喝法，根本就不是俄罗斯那边的喝法，俄罗斯人喝酒跟野兽是一个级别的，往里泡辣椒，那能喝吗？肠胃差一点的人，敢喝出胃出血来。

    这种烈酒点燃喝的方式，其实夜场里早就有，下面加冰再点，其实也有，只不过并不是特