分卷阅读45 (第2/4页)

。我看你们北庭的能工巧匠挺多的，”我想起了他那把镶金嵌宝的刀。“为什么不做些物品拿出去卖？”

    耶律丹真这回倒接话接得快了。“卖过，卖不动！”

    我努力回想在南朝地摊上见过的北庭工艺品。“卖不动的原因是什么，你们想过么？”

    “做工太粗糙，” 耶律丹真试着回答。

    “还有呢？”我追问。

    “价钱不合适？” 耶律丹真再答。

    我摇头，“还有呢？”

    “还有？” 耶律丹真答不上来了。

    “你们探究过那些买家的心思么？他们为什么要买你的东西？”我耐心讲解。

    耶律丹真还是有些转不过来。

    我一伸手，取下他头上的发饰，也吓了他一跳。“就比如你头上这发饰，”我还是举例说明比较容易理解，“很漂亮，也很精致，北庭的男人都会喜欢。可拿到南朝去，南朝的男人不习惯戴这么艳丽的头饰，他们不会喜欢。而女人呢，她们倒是喜欢这么漂亮的头饰，可这个尺寸又太大，虽然精致但不够小巧，她们没有你这么多的头发，她们戴不了。……你说该怎么办呢？”我从他的发饰上拔了根羽毛下来，插在自己鬓边，带了三分戏弄去看他。

    谁让你当日戏弄我，今天有事来求我，就别怪我要讨债，这是管家说过的。

    耶律丹真一脸严肃地端坐着，心思都沉浸在我的话里，根本没注意我的轻浮举动。他看看我手里的发饰，再看看我头上的羽毛。忽然茅塞顿开恍然大悟，一拍